Тренинги продаж как инструмент повышение прибыли

Профессиональные менеджеры по продажам были и остаются в Украине на вес золота. Катастрофический дефицит специалистов этой сферы без сомнения существенно снижает прибыль практически любой кампании – от магазина одежды до промышленного завода.

Тем не менее, владельцы предприятий до сих пор берут на вакансии «продажников» неквалифицированный персонал, и не предпринимают никаких усилий, чтобы повысить уровень своих сотрудников семинары и тренинги Киев. Хозяева кампаний экономят средства – профессионалу платить нужно намного больше, да и дополнительное обучение – семинары и тренинги – влечет за собой расходы.

Однако наличие в команде эффективных менеджеров, в чем помогут тренинги продаж, дает предприятию явные многочисленные преимущества перед конкурентами:

- снижение текучки кадров;
- повышение репутации кампании;
- увеличение товарооборота.

Конечным результатом является ощутимое наращивание прибыли, тренинги что во много раз превышает расходы на обучение персонала и высокую зарплату специалисту. Подчеркнем, повышение дохода достигается фактически за счет внутренних возможностей фирмы – без увеличения наименований товара, снижения цен и вложений в рекламные кампании.

Таким образом, рост прибыли и обучение персонала, в частности, тренинги продаж, имеют прямую взаимосвязь.

Добавим, что корпоративные тренинги продаж для максимальной эффективности должны содержать такие элементы:

- концепция, цель, задачи, критерии продажи;

- ключевые этапы продажи;

- методы нахождения контакта с клиентом;

- техника презентации товара;

- методы определения потребностей клиента;

- варианты мотивирования клиента;

- работа с сопротивлением и возражениями клиента;

- разрешение конфликтных ситуаций;

- методы завершения продажи;

- определение личностных качеств менеджера;